@nanopisaroni

Incubadoras de Empresas

Como parte de la charla en la que vamos a estar participando mañana, vamos a comentar un poco sobre los modelos de incubación que hay y sobre nuestro modelo de Company builders. Sabiendo que hay mucho desconocimiento sobre el tema, es que me propuse a escribir este artículo contando de qué se trata.

Las incubadoras de empresas fomentan el desarrollo de nuevas empresas, brindan soporte que las ayuda a sobrevivir y crecer durante el comienzo cuando son más vulnerables. Estos programas proveen servicios de apoyo empresarial, formación, conexiones y recursos.

Los principales objetivos de los programas de incubación son:
Creación de trabajo en la comunidad
Aumentar el clima emprendedor
Fomentar el espitiru emprendedor
Crear o acelerar el crecimiento de una industria
Diversificar las economias locales.

Según cifras de incubadoras en Estados Unidos, cerca del 90% de las incubadoras son sin fines de lucro. Y estos son los distintos tipos de incubadoras que hay, en rasgos generales:

Modelo de Incubadora clásica
El modelo clásico propone infraestructura compartida, donde los miembros tienen una renta subsidiada, acceso a computadoras o herramientas básicas de trabajo, equipos de oficinas, y hay miembros de staff y expertos a disposición para resolver consultas que son genéricas a las empresas, como contables, administrativas o legales.
Se basan en el pago de un Fee, que cubre algunos de los gastos en los que se incurre.
La mayoria de los programas esperan que los Inquilinos se graduen en períodos de 2 a 5 años.
Es la mejor opción para emprendedores primerizos o que buscan entrar en una industria específica. Se basa en el valor que aporta el conocimiento compartido.

En Córdoba, podría estar como ejemplo FIDE

Modelo de Incubadora Universitaria
Ofrecen acceso a equipo, herramientas de trabajo, knowhow, equipos experimentados, pueden ofrecer tambien espacios de oficinas.
Generalmente son gratis (algunos programas ofrecen subsidios) pero están limitados a estudiantes o graduados de esa casa de estudios. Varios programas esperan que la emprese se gradue cuando el estudiante lo hace, o bien tienen periodos de tiempo definidos.
Ofrecen el acceso a profesores y especialistas que trabajan para la Universidad, y es de las mejores opciones para estudiantes que quieran emprender, o investigadores que deseen tener vinculación tecnológica con empresas o Spinoff de proyectos.
Los participantes tambien atienden a talleres de capacitación que se hacen sobre diferentes temas.

En Córdoba, como ejemplo puede ser la Incubadora de la UNC

El modelo de incubadora de Nicho
La mayoria de las organizaciones que incuban proyectos de nicho ofrecen facilidades y asesoría a un costo reducido a las empresas que tienen un foco específico. Por ejemplo, en el rubro de Emprendedurismo Social.
Tipicamente se basan en cobrar un fee fijo, aunque algunas pueden tomar participación en las empresas. Tiene un modelo similar al clásico, sólo que opera en un nicho.
Es mejor para quienes necesitan de formación especializada o acceso a equipos especiales.

Con detalles más, detalles menos, podría ser Njambre de Rosario (aunque ellos serían cocreadores tambien)

El modelo de Incubación como Aceleradora
La mayoria de las aceleradoras, que son dirigidas por grupos de emprendedores de experiencia o que han sido exitosos o bien por inversionistas. Requieren que los emprendedores se instalen a trabajar en una ubicación definida durante un tiempo específico. En cierto momento, se los expone a inversionistas para que puedan presentarles el proyecto y la idea. Generalmente toman participaciones accionarias de 6 al 15% en retorno de un capital inicial aportado. Los programas suelen durar 3 meses y ponen a disposición a una red de mentores para que den apoyo si los necesitan.
Tienen fines de lucro y buscan participar en las empresas en primeras instancias y luego tener exits de las empresas de mano de inversiones que ingresan.

Es el caso de NXTP o Wayra en Buenos Aires.

Los Company Builders (Creadores de empresas)
El modelo de Company Builder, en algunos casos tambien puede tomar el concepto de Cofundador. Son dirigidas por emprendedores o expertos en algunas áreas que usan su experiencia emprendedora y tambien recursos e infraestructura propia para ayudar a que las ideas puedan crearse y transformarse en empresas en escala.
Ponen a disposición de los emprendedores, recursos y trabajo operativo, además acompañan como parte del equipo. Realizan una inversión en los equipos con los que quieren asociarse.
Tienen mayor participación accionaria que las aceleradoras, y no dependen puramente del ingreso de inversiones para tener una salida de la empresa. Sino que tiene una participación como cofundador para poder permanecer en la empresa.
Al trabajar más intensamente en los proyectos que selecciona, lo caracteriza el foco que tiene en pocas empresas, a diferencias de otros modelos que se basan más en el volumen.

Es el caso de Incutex

Lean Startup cambia todo (4): Lean vs Tradicional

Esta es una serie de posteos basados en este artículo de Harvard Business Review:

Why the Lean Start-Up Changes Everything

Lean Startup cambia todo (3): 3 Principios claves de Lean Startup

Esta es una serie de posteos basados en este artículo de Harvard Business Review:

Why the Lean Start-Up Changes Everything

Primero, en vez de gastar meses de planeamiento y de investigación, los emprendedores aceptan que todo lo que tienen en el día uno, es solamente una serie de hipótesis sin validar, básicamente, buenos supuestos. Por eso, en vez de escribir un complicado plan de negocios, los fundadores resumen las hipótesis en un framework llamado Modelo de Negocios Canvas. Esencialmente, este es un diagrama de cómo la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes.

Segundo,  las lean startups usan la premisa de “Salir del edificio”, bajo la metodología de “Desarrollo de Clientes” (Customer Development) para testear sus hipótesis. Salen y hablan con los usuarios potenciales, compradores, aliados, proveedores para obtener feedback y retroalimentación sobre todos los elementos del plan de negocios, las prestaciones del producto, el precio, canales de distribución y sobre estrategias eficientes para conseguir clientes.

El énfasis está en la agilidad y la velocidad: se montan rápidamente los productos mínimos viables y se contactan de inmediato a los usuarios. Luego, con lo que aportan los clientes se revisan sus supuestos, comienzan el ciclo otra vez, probando ofertas rediseñadas y haciendo ajustes pequeños (iteraciones) o más relevantes (pivot) a las ideas que no funcionan.

Tercero, las Lean Startups practican algo llamado “Metodología ágil” (Agile development), que tiene sus orígenes en la industria del software. Las metodologías ágiles funcionan a la par del desarrollo de clientes. A diferencia de los ciclos de desarrollo de productos largos de años que suponen conocer los problemas de los clientes y las necesidades del producto, las metodologías ágiles elimina el desperdicio de tiempo y recursos desarrollando el producto iterativa e incrementalmente.  Es el proceso por el cuál las startups crean el producto mínimo viable que llevan a experimentar.

Lean Startup cambia todo (2): La Falla del Plan de Negocios Perfecto.

Esta es una serie de posteos basados en este artículo de Harvard Business Review:

Why the Lean Start-Up Changes Everything

Según la sabiduría convencional, la primera cosa que cada fundador debe hacer es crear un plan de negocios – un documento estático que describe el tamaño de la oportunidad, el problema que hay que resolver y la solución que la nueva empresa va a dar. Normalmente se incluye una previsión de cinco años para el ingreso, las utilidades y flujo de efectivo. Un plan de negocios es esencialmente un ejercicio de investigación escrito de manera aislada en un escritorio antes de que un emprendedor incluso ha empezado a construir un producto. Se piensa que es posible entender la mayoría de las incógnitas de un negocio de antemano, previo al financiamiento y a ejecutar la idea.

Una vez que un emprendedor con un plan de negocios convincente obtiene dinero de los inversores, él o ella comienza a desarrollar el producto de una manera similar: Desarrolladores invierten miles de horas-hombre para que esté listo para el lanzamiento, con poca o ninguna información del cliente. Sólo después de la construcción y el lanzamiento del producto la empresa puede consigue información sustancial de los clientes, y esto ocurre cuando el equipo de ventas intenta venderlo. Y muy a menudo, después de meses o incluso años de desarrollo, los emprendedores aprenden de la manera difícil que los clientes no necesitan o desean la mayoría de las características del producto.

Después de décadas de observación de miles de empresas de nueva creación sigue este régimen estándar, ahora se han aprendido por lo menos tres cosas:

1. Los Planes de negocio rara vez sobreviven el primer contacto con los clientes. Como el boxeador Mike Tyson dijo una vez acerca de las estrategias de sus oponentes: “Todo el mundo tiene un plan hasta que se los golpea en la boca”.

2. Nadie aparte de inversores de capital riesgo y la Unión Soviética exige planes de cinco años con pronósticos de incógnitas. Estos planes generalmente son ficticios, y ponerse a inventor en esto es casi siempre una pérdida de tiempo.

3. Las startups no son versiones reducidas de las grandes empresas. No se desarrollan según planes maestros. Los que finalmente tengan éxito son los que pasan rápidamente de fracaso en fracaso, se adaptan iterando, y mejorando las primeras ideas, ya que continuamente aprenden de los clientes.

Una de las diferencias críticas es que mientras las empresas ejecutan un modelo de negocios, las startups están buscando uno. Esta distinción está en el corazón de lo Lean Startup. Establece la definición de una Startup: una organización temporaria diseñada para buscar un modelo de negocios repetible y escalable.

Lean Startup cambia todo (1): Introducción

Esta es una serie de posteos basados en este artículo de Harvard Business Review:

Why the Lean Start-Up Changes Everything

Lanzar una nueva empresa, ya sea una startup tecnológica, una  pequeña empresa o una iniciativa dentro de una gran empresa – siempre ha sido una práctica de acertar o errar siguiendo la fórmula tradicional de escribir un plan de negocios, presentar a los inversores, montar un equipo, introducir un producto y empezar a vender tan duro como se pueda. Y en esta secuencia de eventos en alguna parte, probablemente se sufrirá un duro golpe. Las probabilidades no están a favor, una nueva investigación de Shikhar Ghosh de Harvard Business School, muestra que el 75% de todas las nuevas empresas fracasan.

Sin embargo, recientemente se ha dado un paso importante, que puede hacer que el proceso de creación de una empresa menos riesgosa. Es una metodología llamada “Lean Startup “,  que favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, retroalimentación de los clientes sobre la intuición, y el diseño iterativo sobre el tradicional desarrollo de un gran diseño inicial. Aunque la metodología se encuentra a sólo un par de años, sus conceptos, como “producto mínimo viable” y “pivot”, han tomado rápidamente raíces en el mundo de las startups, y las escuelas de negocios ya han comenzado a adaptar sus planes de estudio para enseñarlas.

El movimiento de Lean Startups se ha hecho masivo, y sus prácticas se difundieron dando vuelta el modelo de emprendedurismo. Todo tipo de organizaciones están intentando mejorar sus chances de éxitos siguiendo los principios de fallar rápido y aprendizaje continuo. Y a pesar del nombre, posiblemente el mayor impacto sea de parte de las grandes empresas que lo aplican.

Esta metodología, en conjunto con otras tendencias de negocios, podrían desatar una nueva economía emprendedora.