De la idea al Mercado

En esta sección se presenta material que puede ser de utilidad para aquellos emprendedores que buscan convertir sus ideas en empresas rentables y sustentables en el tiempo.

“De la Idea al Mercado” es un trabajo desarrollado en el año 2012 y 2013 como proyecto final de la carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Córdoba.

El contenido acá desarrollado ha sido utilizado por muchos emprendedores en los últimos años en distintas etapas de sus emprendimientos. Se presentan algunos contenidos de la metodología denominada “Lean Startup”, y sobre todo una metodología propia que combina lo antes desarrollados por otros autores con experiencias recopiladas de emprendedores en Argentina.

 

Introducción

Metodología de Desarrollo de Clientes

El Modelo de Desarrollo de Producto

Problemas con este modelo

El Modelo de Desarrollo de Clientes

El manifiesto de Desarrollo de Clientes

Los cuatro tipos de mercado para las Startups

Etapa de descubrimiento de Cliente

Introducción. 22

Fase 1: Definición de las Hipótesis. 23

Fase 2: Entender el problema. 36

Fase 3: Definir la solución. 38

Fase 4: Verificación. 40

Modelado de Negocios. 42

Dinámica de trabajo. 43

Composición en 9 bloques. 44

Segmentación de Mercado. 44

Propuesta de Valor 45

Canales de distribución. 46

Relación con el cliente. 47

Fuente de ingresos. 48

Recursos claves. 49

Actividades claves. 50

Alianzas estratégicas. 51

Estructura de costos. 52

Formato de Canvas. 53

Aproximación del método científico en la creación de empresas. 54

Versión básica del método científico: 55

Certidumbre vs Incertidumbre. 55

Características en la Startup. 56

de la idea a mercado.. 57

Hoja de Ruta planteada. 57

Fases de una Startup. 62

Problem Solution fit. 63

Product Market fit. 64

Scale. 65

Acciones en cada etapa. 66

Idea. 66

1          Definir la visión. 66

2          Definir el equipo. 67

3          Forma de trabajo. 68

Hipótesis. 69

1          Tamaño y tipo de mercado. 69

2          Propuesta de valor 71

3          Segmentos de Clientes. 72

4          Canales. 73

5          Relaciones con clientes. 74

6          Modelo de Ingresos y Estrategia de precios. 75

7          Recursos Claves. 76

8          Actividades Claves. 77

9          Alianzas Claves. 78

10       Estructura de costos. 79

11       Producto Mínimo viable. 80

Problema. 81

1          Preparar contacto con clientes. 81

2          Test de la propuesta de valor 82

3          Test del MVP. 83

4          Análisis del segmento. 84

5          Testear el problema y su importancia. 85

6          Aprendizaje sobre clientes. 86

Solución. 87

1          Preparar presentación del producto. 87

2          Construir y testear con el MVP mejorado. 88

3          Medir el comportamiento del cliente. 89

4          Validar Solución. 90

Modelo de Negocios repetible y escalable. 91

1          Propuesta de Valor 91

2          Clientes. 92

3          Modelo de ingreso. 93

4          Canales. 94

5          Relaciones con los clientes. 95

6          Análisis del tipo de pivot 96

7          Validar Modelo de Negocios escalable, repetible y sostenible. 97

Venta Temprana. 98

1          Buscar earlyevangelist 98

2          Preparar material de Venta y Marketing. 99

3          Definir Plan de Acción para ventas. 100

4          Definir la hoja de ruta para la venta. 101

5          Salir a vender 102

Product Market Fit. Error! Bookmark not defined.

1          Armar un tablero de métricas. 103

2          Creación de demanda. 104

3          Embudo de clientes. 105

4          Medición de AARRR. 106

5          Métricas que importan. 107

7          Plan de Optimización y Herramientas. 108

8          Optimizar conseguir clientes. 109

9          Optimizar el crecimiento. 110

Conclusión.. 111

Bibliografía. 112

Anexo.. 113

 

 

 

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